1 – Non incappare nel più facile degli equivoci: nuova tecnologia = effetto speciale. L'equivoco in questione è senza dubbio pensare che usare le nuove tecnologie si risolve nel coinvolgere il partecipante alla fiera in un'esperienza sempre più “tecnologica” quando si trova di fronte al nostro stand. E' infatti sicuramente vero che i nuovi strumenti tecnologici ci rendono curiosi di uno stand. Quindi schermi, immagini 3D, realtà aumentata, apps, allestimenti multimediali e allestimenti super raffinati renderanno sicuramente il nostro stand molto bello e susciteranno curiosità. Dobbiamo però considerare due fattori. Il primo è che la concorrenza si muove tutta in questa esatta direzione. Le nostre idee dunque sicuramente le ritroveremo anche nello spazio del nostro vicino e in molti altri spazi della fiera. Il secondo fattore è il costo. Una fiera è già di per sé un centro di costo molto importante per la promozione di un'impresa. Sul budget annuale pesa sicuramente molto e gli “effetti speciali” in grado di attrarre persone durante la visita di una fiera costano anch'essi molto.

2 – La comunicazione digitale di nuova generazione deve rivolgersi a chi non partecipa alle fiere. Il vero risultato che dovrebbe avere la comunicazione digitale non è rivolto alle persone che hanno deciso di partecipare alla fiera e che quindi sono interessate e hanno già investito tempo e denaro nel venirci a visitare e nel passare davanti al nostro stand. La new com deve aiutarci a informare, interessare e quindi catturare chi alla fiera non è presente non perché non fosse interessato ma perché non aveva tempo o denaro da investire in una vista diretta nei giorni della fiera, magari preso da altri impegni o logisticamente svantaggiato perché la fiera, tenuta per esempio a Bologna, è impegnativo raggiungere se abbiamo una piccola impresa a Caltanissetta.

3 – Con il video invadiamo lo spazio oltre la fiera. Dobbiamo catturare chi alla fiera non è venuto e per farlo dobbiamo utilizzare il video da trasmettere sul web. Ecco che in questo modo la fiera non invade più solamente lo spazio di quella città dove si tiene, nel luogo della fiera e nel microcosmo del nostro piccolo o grande stand. Noi siamo, con un costo molto relativo, proiettati in tutto il modo attraverso un semplice video trasmesso sulla rete.

4 - Prolunghiamo nel tempo l'azione della fiera. Grazie al video ci troviamo a prolungare la fiera nel tempo che altrimenti è limitata ai due, tre giorni nei quali si svolge. Realizzando preliminarmente dei brevi filmati promozionali della nostra azienda, dei nostri prodotti e delle anticipazioni per la fiera, potremmo invece preparare gli utenti, i fornitori, i nostri contatti commerciali, utilizzando il sito web, i social media e la newsletter, all'arrivo della fiera. Una volta iniziato l'evento produrremmo invece la diretta streaming che successivamente potremmo trasmettere sul sito e sui social dove verranno spiegati prodotto e strategie attraverso immagini, interviste, workshop realizzati in loco che aiuteranno la nostra comunicazione video digitale. Una fiera in questo modo sarà il fulcro e lo stesso volano di comunicazione video digitale per un lungo periodo, giustificando ancor di più il grande impegno economico che va affrontato per farla.

5 – Aumento dell'audience, e non solo. Queste strategia ha come principale risultato l'aumento dell'audience. É facilmente intuibile che seguendo questo metodo il numero di persone che potremo raggiungere sarà di molto amplificato. Ma non si tratta solo di un aumento numerico di individui raggiunti. Producendo dei video durante la fiera raggiungiamo anche categorie diverse di utenti interessati al nostro prodotto ma non alla fiera. Persone che, digitando parole chiave di interesse su motori di ricerca quali Google o YouTube, arriveranno a noi senza essere mai stati orientati alla partecipazione alla fiera. Ultimo elemento importante è l'aumento di reputation e di visibilità per il nostro brand che sarà presente su YouTube e Google con contenuti di valore che trattano prodotti e servizi legati alle attività di cui ci occupiamo.